印象に残っている仕事
【商品の売り方】
全国ではシェアの高い当社商品が当時の私の担当エリアでは、地域特性もあり他社商品が根付いていました。
そのためにシェアが低く、攻めあぐねているというような状況で提案しても、採用には至らずと苦戦していました。
そこで、商品を並べて貰うという提案ではなく、この地域に根付かせるということの方が先決だと思いました。その旨協力していただきたいということで地区大手の販売店様に商談した結果、バイヤー様にも理解いただき商品が採用になったことは一番印象に残っています。
その後も自社商品だけではなく競合品とも共存共栄し、地区全体の売上拡大となり社会貢献にも役立てたのではないかと感じました。